很多傳統(tǒng)行業(yè)老板就灌輸銷售人員要吃苦，耐勞才能成就大事業(yè)的思想。
很多經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員從來(lái)沒(méi)有靜下來(lái)思考，銷售思路太過(guò)于傳統(tǒng)僵化，其實(shí)有更好的模式可以選用，他們卻從沒(méi)想過(guò)。所涉及的行業(yè)遍布機(jī)械、娛樂(lè)、醫(yī)療，IT、家居、服裝、餐飲行業(yè)等。我們很專業(yè)，因?yàn)槲覀兒軐Ｗ�，好的企業(yè)形象設(shè)計(jì)，能讓您的企業(yè)提升品牌形象，躋身高端行列。
營(yíng)銷困境“記得某全球500強(qiáng)乳業(yè)品牌的銷售經(jīng)理有一次公開(kāi)場(chǎng)合分享自己的銷售經(jīng)驗(yàn)：為了談成一個(gè)大的銷售訂單，他曾經(jīng)每天去客戶家樓下蹲點(diǎn)，陪客戶跑步，吃飯……甚至差點(diǎn)跪下了。包括：LOGO設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)等，就可以判斷一個(gè)品牌的成熟性、規(guī)模性與專業(yè)性。我們?cè)倏纯瓷磉叺钠放�、看看同行與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析一下，是不是他們的設(shè)計(jì)確實(shí)與品牌的成功性有一定的聯(lián)系？。
”這是大多傳統(tǒng)思路下銷售人員的現(xiàn)狀。最簡(jiǎn)單的方案往往是最有效的，因?yàn)�，一個(gè)簡(jiǎn)單的logo、標(biāo)志、商標(biāo)熊掌能夠符合圖標(biāo)設(shè)計(jì)的大部分其他要求。。一個(gè)好的公司logo應(yīng)該具備以下幾點(diǎn)1，必須要好看！這是空靈一直提倡的，我們做為設(shè)計(jì)師就是創(chuàng)造美觀，如果設(shè)計(jì)出來(lái)的東西不好看，縱有千萬(wàn)種含義，那又能如何？。
很多傳統(tǒng)行業(yè)老板就灌輸銷售人員要吃苦，耐勞才能成就大事業(yè)的思想。
很多經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員從來(lái)沒(méi)有靜下來(lái)思考，銷售思路太過(guò)于傳統(tǒng)僵化，其實(shí)有更好的模式可以選用，他們卻從沒(méi)想過(guò)。
既然消費(fèi)者對(duì)銷售二字向來(lái)反感，為什么不給自己重新定義一個(gè)角色，以新的身份切入到客戶的生活中，從而高效地將我們的產(chǎn)品和服務(wù)銷售給目標(biāo)客戶？能轉(zhuǎn)變上述營(yíng)銷困境的技術(shù)首先要介紹多維度思維。便于記憶，現(xiàn)在的公司非常多，所以出現(xiàn)在人們眼中的logo就非常多，讓人們一下子記住你似乎大多都是在一廂情愿，所以，logo上最好能帶上中英文名稱，即使人們沒(méi)記住logo的圖還有機(jī)會(huì)記住logo的名稱。
單維和多維度思維去分析問(wèn)題效果差距很大。
舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，A要認(rèn)識(shí)B，傳統(tǒng)的做法是A冒著被質(zhì)疑被拒絕的風(fēng)險(xiǎn)主動(dòng)上去搭訕B，成功率為50%，這是單維度思維的做法。以上幾點(diǎn)是空靈的一些建議，至于一家公司的規(guī)模大小，有沒(méi)有得獎(jiǎng)，設(shè)計(jì)師資歷，其實(shí)都可以放在次要位置考慮。
而多維度思維的做法是A設(shè)法找到與自己存在利害關(guān)系的C，然后C剛好也認(rèn)識(shí)B，這個(gè)時(shí)候A主動(dòng)邀請(qǐng)C介紹B被自己認(rèn)知，經(jīng)測(cè)試，成功率幾乎達(dá)到85%以上。簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)能夠更好的適用于不同的情況。一個(gè)簡(jiǎn)單的logo、標(biāo)志、商標(biāo)可以用在不同的媒介上，比如名片、雜志、海報(bào)等。
由50%上升到85%，這就是多維度思維的威力顯現(xiàn)的一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子（也就是所謂的熟人介紹）。
其中融合使用了一個(gè)心理學(xué)工具，叫信任轉(zhuǎn)嫁。
人與人的關(guān)系是多維度層次。
銷售人員與客戶接觸的時(shí)候，倘若客戶對(duì)銷售人員存在反感，那就要角色切換：以恩人、評(píng)委、某雜志專欄作家、廣場(chǎng)大媽領(lǐng)舞者、好朋友……新角色融入到客戶生活當(dāng)中。
銷售成交是在一種愉悅的氛圍下自然而然達(dá)成，而非強(qiáng)迫式銷售。
1。
銷售人員=恩人銷售人員可以在銷售過(guò)程中扮演恩人的角色，讓客戶自發(fā)成為你的產(chǎn)品價(jià)值傳播者。
我們對(duì)待恩人是滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)。
在心理學(xué)研究表明，別人對(duì)你的無(wú)私付出，而你若不給予回報(bào)的話自然而然會(huì)產(chǎn)生愧疚感。
你為了擺脫這種愧疚感會(huì)主動(dòng)報(bào)恩給與你價(jià)值的人。
某醫(yī)療行業(yè)跨國(guó)500強(qiáng)XX公司的市場(chǎng)部經(jīng)理曾經(jīng)遇到一個(gè)難題（這也是傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)普遍遇到困境），他們的產(chǎn)品是人造假肢，這類產(chǎn)品要成功銷售給缺肢病人必須經(jīng)過(guò)醫(yī)生介紹，但傳統(tǒng)的做法是銷售給醫(yī)生，然后給醫(yī)生多少收益點(diǎn)。
但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是如此做法，不免淪為價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中。
如何破困局，快速提升自家品牌的名聲？XX公司的做法是找準(zhǔn)了醫(yī)療領(lǐng)域最權(quán)威的教授，資助他的科研經(jīng)費(fèi)、進(jìn)修學(xué)習(xí)費(fèi)用；舉辦業(yè)界極具影響力的醫(yī)療講座，讓這個(gè)教授做主講嘉賓。
教授內(nèi)心非常感激XX公司，每次公開(kāi)講座一旦涉及到人造假肢的醫(yī)學(xué)問(wèn)題時(shí)候，總情不自禁以XX公司的人造假肢為案例，為其質(zhì)量代言。
逐漸地，憑借教授在業(yè)界的權(quán)威形象，將XX公司人造假肢推向了整個(gè)醫(yī)藥界，XX公司人造假肢知名度和美譽(yù)度都提升了，年銷售額每年也因此翻好幾番。
這個(gè)案例，銷售人員是相當(dāng)于教授的恩人，教授免費(fèi)給XX公司做活人廣告，比傳統(tǒng)的報(bào)紙廣告更加有說(shuō)服力。
教授的權(quán)威感順帶增強(qiáng)了XX公司的產(chǎn)品在醫(yī)生心目中的信任度。
這個(gè)做法的好處是解決了傳統(tǒng)單對(duì)單的銷售模式，而是利用權(quán)威教授的形象去影響別的普通醫(yī)生的決策，從而當(dāng)醫(yī)生推薦人造假肢給病人第一反應(yīng)想起XX企業(yè)的產(chǎn)品。
銷售人員談判就處于優(yōu)勢(shì)地位。
2。
銷售人員=評(píng)委銷售人員可以在銷售過(guò)程中扮演評(píng)委的角色，令客戶心中對(duì)你產(chǎn)生權(quán)威感，情感的轉(zhuǎn)嫁會(huì)驅(qū)使客戶對(duì)你銷售的產(chǎn)品的品質(zhì)更加信賴。
某周老板代理XX教育品牌，需要將教輔賣給當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生，教輔涵蓋小學(xué)、初中、高中。
而學(xué)校的教輔的使用決定權(quán)在每一科的年級(jí)備課組長(zhǎng)。
這位老板兼任銷售人員，一間一間學(xué)校洽談、一個(gè)一個(gè)各科年級(jí)備課組長(zhǎng)溝通聯(lián)系，雖然談到不少訂單，但工作效率都太低了。
如何提高自己的談判地位及快速找到機(jī)會(huì)接觸各個(gè)年級(jí)備課組長(zhǎng)？這位周老板切換了思維，通過(guò)與當(dāng)?shù)亟炭扑献�，以教科所主辦，XX教育品牌承辦的方式舉辦各科優(yōu)秀老師評(píng)選活動(dòng)，當(dāng)?shù)厮欣蠋熅梢蕴峤蛔约旱纳暾?qǐng)名單，每個(gè)學(xué)期各科都有兩個(gè)優(yōu)秀老師名額可以保送到中國(guó)權(quán)威的師范大學(xué)（例如北京師范大學(xué)）進(jìn)修，涵蓋吃住的所有費(fèi)用。
通過(guò)這種方式，既收集到了老師的聯(lián)系方式，同時(shí)也讓優(yōu)秀老師的光環(huán)轉(zhuǎn)移到XX教育品牌身上。
因?yàn)橹芾习逡矒?dān)任榮譽(yù)評(píng)委，也因此認(rèn)識(shí)到很多備課組長(zhǎng)，一下子談了大量訂單。
后來(lái)周老板發(fā)覺(jué)這種思路相當(dāng)高校，開(kāi)始瞄準(zhǔn)學(xué)生，每個(gè)學(xué)期定兩個(gè)優(yōu)秀學(xué)生名額，舉辦優(yōu)秀學(xué)生評(píng)選活動(dòng)，給予獎(jiǎng)學(xué)金，又讓學(xué)生認(rèn)為這些獲獎(jiǎng)學(xué)生是因?yàn)橘I了XX教育品牌而獲得成功。
因此也影響到很多教師開(kāi)始為學(xué)生訂購(gòu)XX教育品牌教輔。
這個(gè)案例，銷售人員是相當(dāng)于評(píng)委，巧妙利用評(píng)委機(jī)會(huì)接觸到來(lái)自各個(gè)學(xué)校的優(yōu)秀老師（很多都是備課組長(zhǎng)），并且很容易讓銷售成交達(dá)成，一舉兩得。
3。
銷售人員=某雜志專欄作家銷售人員可以在銷售過(guò)程中扮演某雜志專欄作家的角色，客戶向來(lái)對(duì)媒體抱有敬畏感，你頭頂著光環(huán)，客戶膜拜你，成交更加容易。
某地區(qū)負(fù)責(zé)承接工程類項(xiàng)目的李老板，面臨一個(gè)較為艱難的困境，雖然說(shuō)他承接的項(xiàng)目都是百萬(wàn)千萬(wàn)級(jí)的，一年接1—2兩個(gè)項(xiàng)目就足以穩(wěn)定公司業(yè)績(jī)，但當(dāng)?shù)馗?jìng)標(biāo)的同行很多，有的依靠與當(dāng)?shù)卣猩叹值年P(guān)系，總能最先接觸到投資當(dāng)?shù)亟◤S房的老板，而李老板卻沒(méi)有此類資源，因此中標(biāo)難度是相當(dāng)大。
李老板的傳統(tǒng)做法是一接到有投資商的信息，立即以工程商的身份與投資商接觸，成交難度很大，因?yàn)槿狈π湃�，同時(shí)頻頻碰壁，因?yàn)檎勁型耆幱谙嘛L(fēng)。
后來(lái)，李老板切換了角色，與當(dāng)?shù)仉s志聯(lián)合，出一檔報(bào)道當(dāng)?shù)爻鞘薪ㄖ鍓K的五年發(fā)展預(yù)測(cè)欄目，同時(shí)自己擔(dān)任該欄目的首席專家與采訪人。
于是他借此機(jī)會(huì)以媒體人的身份去采訪到當(dāng)?shù)亟◤S的投資方（潛在客戶），隱藏自己是工程商的身份，采訪的稿件經(jīng)過(guò)雜志審核后發(fā)表。
就這看似很簡(jiǎn)單的角色轉(zhuǎn)變，客戶對(duì)李老板的非常尊敬，因?yàn)槲覀儗?duì)媒體有著天然的敬畏感。
等投資方接受采訪后，李老板私底下借機(jī)會(huì)與投資方更加深入的交流，慢慢開(kāi)始工程項(xiàng)目的承接話題。
李老板通過(guò)這個(gè)方法讓項(xiàng)目成交率比以前是大幅度上升。
起初李老板是在當(dāng)?shù)氐男‰s志發(fā)表，后來(lái)逐漸瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)赜绊懥ψ畲蟮碾s志，通通一舉攻破，不斷提升自己在建筑領(lǐng)域的專家地位，緊握談判話語(yǔ)權(quán)，因?yàn)樵谕顿Y上面前，李老板是建筑專家。
4。
銷售人員=廣場(chǎng)大媽領(lǐng)舞者銷售人員可以在銷售過(guò)程中扮演廣場(chǎng)大媽領(lǐng)舞者的角色，在客戶心中成了意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL），讓客戶變成了你的粉絲，意見(jiàn)領(lǐng)袖銷售產(chǎn)品，粉絲內(nèi)心是難以拒絕的。
某品牌頤養(yǎng)茶作為保健品，專門防治高血壓人群，而這類人群是偏年紀(jì)稍大的。
一開(kāi)始推廣的時(shí)候主要以社區(qū)為主打（很多保健類產(chǎn)品都是運(yùn)用類似的推廣手法）。
通過(guò)免費(fèi)講座、體檢等方式打入，推廣效率相對(duì)較慢，并且很難形成口碑傳播。
后來(lái)負(fù)責(zé)該項(xiàng)目推廣的銷售經(jīng)理瞄準(zhǔn)了教廣場(chǎng)舞的領(lǐng)舞者作為意見(jiàn)領(lǐng)袖的號(hào)召力，而這類大媽正是該品牌頤養(yǎng)茶的目標(biāo)人群，并且這些退休阿姨的口碑傳播力威力巨大。
銷售經(jīng)理改變傳統(tǒng)思路，和領(lǐng)舞者合作，創(chuàng)作一套長(zhǎng)安長(zhǎng)清養(yǎng)生操，帶領(lǐng)著大媽們一起每天跳。
后來(lái)等這個(gè)操推廣成熟后，正式推出頤養(yǎng)茶，以領(lǐng)舞者的身份去推銷。
阿姨們因?yàn)槭艿筋I(lǐng)舞者權(quán)威光環(huán)的照耀下很容易就接受了該產(chǎn)品。
這個(gè)案例，銷售人員是相當(dāng)于廣場(chǎng)大媽領(lǐng)舞者，巧妙利用意見(jiàn)領(lǐng)袖的力量去接觸到潛在顧客，意見(jiàn)領(lǐng)袖的口碑一下子幫助產(chǎn)品在阿姨們心中構(gòu)建起信任，銷售快速達(dá)成，同時(shí)阿姨們的口碑傳播一下子將該頤養(yǎng)茶品牌推出來(lái)。
5。
銷售人員=好朋友銷售人員可以在銷售過(guò)程中扮演好朋友，好朋友重在噓寒問(wèn)暖，你對(duì)客戶（朋友）的付出，客戶會(huì)以仗義感回報(bào)你，這也是愧疚感的表現(xiàn)。
在一線城市擔(dān)任XX品牌水果銷售的林先生，主打的是辦公室的新鮮水果提供，他接觸的客戶都是企業(yè)的人力資源。
談合作的時(shí)候總是以銷售人員的身份去切入，碰壁無(wú)數(shù)。
后來(lái)，有一次他了解到某企業(yè)的人力資源的孩子馬上需要選擇高中，但因?yàn)槭峭獾貋?lái)的，對(duì)本地區(qū)的學(xué)校選擇不太清楚。
林先生主動(dòng)花時(shí)間把當(dāng)?shù)厮懈咧械膶W(xué)校都列出來(lái)，并且把部分家長(zhǎng)的評(píng)價(jià)也截圖，最后發(fā)給那個(gè)人力資源。
那個(gè)人力資源很感動(dòng)，當(dāng)即與林先生成交了。
事后，林先生問(wèn)該企業(yè)LOGO設(shè)計(jì)為什么如此快就接受他的銷售請(qǐng)求，她說(shuō)了一句，“因?yàn)槟愕淖龇ㄊ桥笥训淖龇�，我�?jiàn)過(guò)太多銷售人員，一開(kāi)口都是推銷產(chǎn)品，只把錢放在第一位，這種人的產(chǎn)品質(zhì)量就很受人質(zhì)疑。
而你的真誠(chéng)感動(dòng)了我！”這個(gè)案例，銷售人員是相當(dāng)于客戶的朋友，朋友之間，銷售難度系數(shù)相對(duì)降低，因?yàn)橛辛吮舜说男湃巍?br />
結(jié)語(yǔ)下次當(dāng)你作為銷售人員推銷產(chǎn)品的時(shí)候，客戶對(duì)你反感，不妨用多維度思維去角色切換，成為客戶生命中的“圓夢(mèng)人”。
這看似簡(jiǎn)單的一招，使用起來(lái)卻足以讓你在談判中處于優(yōu)勢(shì)地位，快速提高成交率。
角色切換，多維攻克客戶抗拒的內(nèi)心，不再僅僅是銷售與客戶的關(guān)系。
