該搜索和社交都去摸索和嘗試。(由于篇幅有限，本文也不可能將每種情況都羅列出來分析一遍，只能說具體情況具體分析)但是!但是!一定要做好數據監(jiān)控，定期觀察品牌在不同渠道的表現(xiàn)，并根據具體的表現(xiàn)來調整營銷策略。相比之下，百度的數據量雖然很大，但在數據監(jiān)控這方面FOOADS要好些，并且也很精準，可以兩者配合起來一起用。...。
說起投廣告，尤其是數字廣告，大部分營銷人的腦海里可能都會想起“流量”，“關鍵字”，“KOL”，“競價排名”，“百度”，“公眾號”等關鍵詞。
現(xiàn)在，不僅僅是消費者的選擇越來越多，就連本身做營銷的人也經常因選擇過多而感到混亂與困惑。所涉及的行業(yè)遍布機械、娛樂、醫(yī)療，IT、家居、服裝、餐飲行業(yè)等。我們很專業(yè)，因為我們很專注，好的企業(yè)形象設計，能讓您的企業(yè)提升品牌形象，躋身高端行列。
是啊，這么多營銷策略，這么多投放渠道，究竟該怎么選?一般來說，如果你是一個非常勤勞踏實的營銷人，只要不超預算，你可能會在你能想到的任何渠道上都留下自己公司產品的足跡，比如：找百度做競價排名;在淘寶買廣告位;找明星代言;找網紅在直播使用你的產品;找公眾號投軟文;在知乎上蹭蹭大號;在微博上發(fā)段子;在LinkedIn、陌陌、脈脈、滴滴、拉勾、電線桿等一切有可能促進交易的地方撒餌釣魚。包括：LOGO設計、包裝設計、畫冊設計等，就可以判斷一個品牌的成熟性、規(guī)模性與專業(yè)性。我們再看看身邊的品牌、看看同行與競爭對手，分析一下，是不是他們的設計確實與品牌的成功性有一定的聯(lián)系？。
不過，除非你的公司的確夠壕，市場部也都精力旺盛，否則這種遍地撒網式的推廣是很難有可喜的成效的，因為你違背了大學時候就學過的——市場聚焦。最簡單的方案往往是最有效的，因為，一個簡單的logo、標志、商標熊掌能夠符合圖標設計的大部分其他要求。。一個好的公司logo應該具備以下幾點1，必須要好看！這是空靈一直提倡的，我們做為設計師就是創(chuàng)造美觀，如果設計出來的東西不好看，縱有千萬種含義，那又能如何？。
同一個產品，在不同的渠道投放，企業(yè)LOGO設計成本與收益的比例都是不一樣的。
因為不同的渠道對用戶來說就意味著不同的心理和生理環(huán)境，而不同的環(huán)境就會對用戶的行為產生影響(你會在廁所里吃東西嗎?)為了簡化信息，我們暫且將網絡上的投放渠道分為兩種：1。
搜索型：用戶主動來找你，比如百度和淘寶等2。便于記憶，現(xiàn)在的公司非常多，所以出現(xiàn)在人們眼中的logo就非常多，讓人們一下子記住你似乎大多都是在一廂情愿，所以，logo上最好能帶上中英文名稱，即使人們沒記住logo的圖還有機會記住logo的名稱。
社交媒體型：你去主動找用戶，比如公眾號和微博等首先，為了讓大家親眼見證二者對于同樣信息的不同表現(xiàn)，我們先來看一個例子：用百度指數和FOOADS這兩個工具(ps，前者主要做搜索數據分析，而后者主要做社交媒體的數據分析)，輸入“王思聰”和“王健林”兩個關鍵詞。
(這里之所以用名人而不是名牌，是因為各品牌在不同渠道投放的差異會影響對比結果的客觀性)在百度指數上的情況是：2。以上幾點是空靈的一些建議，至于一家公司的規(guī)模大小，有沒有得獎，設計師資歷，其實都可以放在次要位置考慮。
jpg而在FOOADS上的情況則是：3。簡單的設計能夠更好的適用于不同的情況。一個簡單的logo、標志、商標可以用在不同的媒介上，比如名片、雜志、海報等。
jpg在搜索平臺上，王思聰的搜索量明顯高于王健林，而在社交媒體上，王健林被提及的次數又反超了王思聰。
至于為什么會出現(xiàn)這樣的情況，我的結論是：大部分人對王思聰更感興趣，但王健林身上的素材更多。
好了，看到二者的確是有差異的，下面就一起來看一下：什么情況下更應該投搜索廣告?什么情況下更應該投社交媒體廣告?▌一、缺乏關注的新產品，應該側重于社交什么是缺乏關注的新產品?舉個例子，之前看到過一種工藝品——活性炭雕花。
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jpg顧名思義，它就是將活性炭作為裝飾品，可以放在家里，即美觀又能吸甲醛，非常適合剛裝修完的土老板。
但是，這家生產商只是把它默默地掛在淘寶上，除了公司自己的產品宣傳冊，幾乎沒有在任何渠道進行推廣。
問題出在哪兒?最大的問題就是：這個世界有多少人會突然腦洞大開，想到活性炭能做成裝飾品并且去搜索呢?淘寶屬于搜索型平臺，是用戶主動來找你，但如果用戶根本不知道有這種東西，請問他該找什么?所以，對于這種缺乏關注的新產品，更好的選擇是投社交型廣告，比如與家居、健康有關的公眾號。
畢竟，搜索是按照品類進行分類，而社交是按照場景來進行分類的。
▌二、消費升級的產品，應該側重于社交這里首先得說一下，什么是消費升級的產品?二十年前的消費升級，主要是指奢侈品，而這一次的消費升級，主要是指高端品。
奢侈品是用來體現(xiàn)身份的，而高端品是用來獎勵自己享受更好生活的。
但無論是奢侈品還是高端品，都應該把營銷重點放在社交上面，奢侈品就不多說了，本身就是為了在朋友面前顯擺，當然要基于社交來做，讓大家都知道我的包包要兩萬我才會買。
而高端品，比如Swellbottle水杯，它就強調要把普通的水杯定義成“裝飾品”，讓人們享受身邊的美好事物。
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jpg這種情況下，如果把它放在搜索平臺，一是大部分人不知道它的存在，二是相比于其他水杯，幾百塊的Swellbottle實在是太貴了，我為什么要買一個這么貴的水杯?所以，更好的策略是走社交路線，讓一位熱愛生活的網紅來展現(xiàn)它的美感，營造出一種熱愛生活的氛圍，消費者才更容易接受。
就像剛才說的，搜索是按照品類進行分類，而社交除了可以按照場景分類，還可以按照人格來分類。
當然，當這款產品被大眾普遍認知和接受之后，搜索廣告也是不能少，因為競爭者也變多了。
▌三、高頻次購買的產品，應該側重于社交所謂的社會化營銷，無外乎三個字——套近乎，其實很好理解，人們天生會對熟悉的事物產生感情(雖然不一定是正面的。
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對于高頻次購買的產品，一般都有一個特點：用戶往往習慣于重復購買同一款產品，比如飲料，大部分人都是長期購買固定的品牌，因為如果每次購買都要來做個選擇題，那真的是太心累了。
所以，如果你的用戶正長期購買別人家的產品，一般情況下，他會很少去主動搜索第二套購買方案，這時候更需要你自己主動出擊去影響他們。
而對于低頻次購買的產品或服務，則更應該走搜索路線，就比如飲料和裝修吧，在百度指數上是這樣：6。
jpg而在FOOADS上是這樣：7。
jpg在百度搜索指數上，飲料/裝修=1280/12793=0。
1;而在FOOADS上，飲料/裝修=19664/24707=0。
8，高頻次的飲料明顯在社交媒體中的表現(xiàn)更好，而低頻次的裝修則在搜索指數上更好。
其實，文章寫到這里，聰明的你肯定已經發(fā)現(xiàn)了：有些產品可能同時屬于缺乏關注的新產品(建議社交)，但又屬于低頻次消費(建議搜索)的中低端產品(建議搜索)，這時候該怎么選?難道是“少數服從多數”，選搜索廣告?顯然這不合理，因為除了上述產品本身的因素，還應該綜合考慮產品的推廣階段(初期還是成熟期?)，推廣的內容(外周信息還是中心信息?)，整個品類的現(xiàn)狀(沒有競爭還是競爭激烈?)等很多因素。
并且要從這些因素中找出現(xiàn)階段的“關鍵限制因素”，并將其列為當前應該克服的主要因素。
說的有點繞，什么叫“關鍵限制因素”?舉個例子：你要在一塊地上中莊稼，為了能讓莊稼長得更快更好，你買了大量的肥料和除蟲劑，但是你卻忘了澆水了。
這時候，“關鍵限制因素”就是“沒有水”，所以施再多的肥也沒用。
8。
jpg不過，由于商業(yè)本身是動態(tài)的，不同時期的“關鍵限制因素”不一定相同，而且有時候真的很難去判斷什么才是當下的“關鍵限制因素”。
所以，當影響因素過多，還是應該搜索和社交都去摸索和嘗試。
(由于篇幅有限，本文也不可能將每種情況都羅列出來分析一遍，只能說具體情況具體分析)但是!但是!一定要做好數據監(jiān)控，定期觀察品牌在不同渠道的表現(xiàn)，并根據具體的表現(xiàn)來調整營銷策略。
相比之下，百度的數據量雖然很大，但在數據監(jiān)控這方面FOOADS要好些，并且也很精準，可以兩者配合起來一起用。
