在目前中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境里，我們很容易把“原生廣告”（NativeAdvertising）理解為“軟文”（advertorial）。他們的確有很多相似之處，比如說(shuō)文章都含有強(qiáng)烈的商業(yè)目的、文章的內(nèi)容都一定程度上為商家服務(wù)，二者都通過(guò)在社交媒體上的廣泛傳播獲得收益，等等。但二者。
管是BuzzFeed還是VICE，目前來(lái)說(shuō)，他們的“原生廣告”的模式都是基于大數(shù)據(jù)以及我們?cè)谏鐓^(qū)文化中感知到的信息，然后通過(guò)內(nèi)容訂制和精準(zhǔn)投放以及產(chǎn)品細(xì)分相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)。
在投放廣告的過(guò)程中，二者都更為看重人際傳播（InterpersonalCommunication）對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的力量�？侦`品牌設(shè)計(jì)，擁有國(guó)際化的品牌設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，90%來(lái)自于4A公司，站在國(guó)際視野的高度、結(jié)合全球化的品牌經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)用國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)方法，為客戶(hù)提供品牌咨詢(xún)、品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)及數(shù)字品牌等服務(wù)，為國(guó)內(nèi)外企業(yè)提供全方位的品牌整合解決方案。
在目前中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境里，我們很容易把“原生廣告”（NativeAdvertising）理解為“軟文”（advertorial）。所涉及的行業(yè)遍布金融保險(xiǎn)logo設(shè)計(jì)、汽車(chē)工業(yè)、房地產(chǎn)，能源化工、食品保健品、物流制造、文化藝術(shù)、電子科技、媒體廣告、酒店餐飲、教育咨詢(xún)、醫(yī)療醫(yī)藥、家俱服裝等。我們很專(zhuān)業(yè)，因?yàn)槲覀兒軐?zhuān)注，好的企業(yè)形象設(shè)計(jì)，能讓您的企業(yè)提升品牌形象，躋身高端行列。
他們的確有很多相似之處，比如說(shuō)文章都含有強(qiáng)烈的商業(yè)目的、文章的內(nèi)容都一定程度上為商家服務(wù)，二者都通過(guò)在社交媒體上的廣泛傳播獲得收益，等等。
但二者的不同才是我們需要思考和借鑒的。設(shè)計(jì)師與客戶(hù)之間的溝通是非常重要的，尤其是第一輪的溝通，客戶(hù)有很多信息要傳遞給設(shè)計(jì)師或通過(guò)客戶(hù)傳遞給設(shè)計(jì)師，。
先不著急辨別二者，來(lái)看一下“原生廣告”的發(fā)展空間所在。在品牌化過(guò)程中，從一開(kāi)始就是堅(jiān)持標(biāo)志的思考來(lái)進(jìn)行的，我們常說(shuō)堅(jiān)持是一流的條件，當(dāng)然對(duì)美堅(jiān)持的結(jié)果，提升了最終表現(xiàn)的完美度。因此，標(biāo)志設(shè)計(jì)就成品牌化的重要舞臺(tái)。
Nielsen2012社交媒體報(bào)告出爐，我們可以看出不僅美國(guó)，全球的用戶(hù)使用智能手機(jī)、平板、游戲機(jī)、智能TV的時(shí)間一直在增加，美國(guó)用PC登陸互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)減少4%，使用移動(dòng)Web訪問(wèn)的用戶(hù)上升了82%,使用移動(dòng)App訪問(wèn)的上升了85%。北京LOGO設(shè)計(jì)公司最簡(jiǎn)單的方案往往是最有效的，因?yàn)�，一個(gè)簡(jiǎn)單的logo、標(biāo)志、商標(biāo)熊掌能夠符合圖標(biāo)設(shè)計(jì)的大部分其他要求。http://www.mcmillanconsultants.com。
2012年訪問(wèn)時(shí)間總體上升了21%，每個(gè)月上升到520分鐘，不過(guò)其中17%的時(shí)間花在了Fcebook上。
（見(jiàn)下圖）關(guān)于各品牌和廣告商發(fā)布在社交媒體上的廣告，尼爾森在一年半前的調(diào)查結(jié)果是1/3的用戶(hù)選擇忽視，超過(guò)1/4的用戶(hù)喜歡看朋友分享的廣告信息。識(shí)別性高，再華麗，再美麗的logo，如果別人根本看不出是什么那也是白搭，要結(jié)合行業(yè)特征去做設(shè)計(jì)。
個(gè)人認(rèn)為，隨著社交需求的旺盛，樂(lè)于分享友人廣告信息的數(shù)字已經(jīng)大于1/4的統(tǒng)計(jì)。對(duì)客戶(hù)群進(jìn)行細(xì)分，具有相似特征的歸為一類(lèi)。通過(guò)客戶(hù)細(xì)分，公司LOGO設(shè)計(jì)企業(yè)可以更好的設(shè)定目標(biāo)人群，合理的分配市場(chǎng)資源，以取得最大利益。
然而事實(shí)又證明，女性和年輕群體是社交傳媒（socialmedia）革命的真正驅(qū)動(dòng)力。
可以說(shuō)，BF和VICE都準(zhǔn)確地把握了以上信息，并且通過(guò)這些信息創(chuàng)造了一個(gè)合適的“語(yǔ)境”（context）。
從最簡(jiǎn)單的頁(yè)面來(lái)看看。
Howmuchdoyouknowaboutsex?HowTheDogsOfInstagramSpentTheirSummer？流浪者VS凱爾特人。
所以，不用多說(shuō)了，拿出白紙，寫(xiě)上我們需要從BF或者VICE的原生廣告里需要借鑒的：1、為你的目標(biāo)用戶(hù)創(chuàng)造一個(gè)從興趣愛(ài)好口味出發(fā)的、便于在人際中傳播的、并容易博得得他們關(guān)注的“語(yǔ)境”。
解釋一下：從興趣愛(ài)好的角度出發(fā)：也就是說(shuō)，在定制“原生”廣告的過(guò)程中，要考慮到接收你廣告的人群。
基于BF這種人際傳播特性，可以想見(jiàn)，假如A分享了某一篇文章，那么以他為圓心再要把這篇文章進(jìn)行擴(kuò)散的話，類(lèi)似的興趣愛(ài)好者分享的可能性更大，理由更充足。
當(dāng)然，這病是要完全忽視掉年齡、性別等其他因素，而是強(qiáng)調(diào)一個(gè)主次關(guān)系。
年齡、性別的分類(lèi)，是有利于信息的快速獲取的。
便于在人際中傳播的：第一次登陸B(tài)F的時(shí)候，BF就會(huì)彈出頁(yè)面大字詢(xún)問(wèn)你：是否要用Facebook賬號(hào)登陸？下面再寫(xiě)一行小字，或者你也可以用比較陳舊的方式登陸。
從語(yǔ)言措辭上，顯而易見(jiàn)，BF非常注重用戶(hù)的社交屬性，對(duì)于他們而言，每一則新聞、每一篇文章，都是可以投放“原生廣告”的，而如果要達(dá)到他們想要的效果，至關(guān)重要的一個(gè)因素是：“標(biāo)題”。
盡管我個(gè)人是很不喜歡“標(biāo)題黨”的，但是對(duì)于不得不說(shuō)，在傳播過(guò)程中，一個(gè)好的標(biāo)題勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，與之工整對(duì)應(yīng)的“好”（不一定真的有價(jià)值，但是有可讀性）的內(nèi)容將加速這種傳播。
容易博得目標(biāo)用戶(hù)的關(guān)注：如果目標(biāo)用戶(hù)以年輕群體和女性群體為主的話，那么就應(yīng)該多選送一些知識(shí)性的、生活化的、娛樂(lè)性的內(nèi)容。
現(xiàn)在，BuzzFeed的專(zhuān)屬內(nèi)容管理系統(tǒng)已成為BuzzFeed的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
BuzzFeed不斷對(duì)這套系統(tǒng)進(jìn)行重新設(shè)計(jì)、管理和升級(jí)，以鼓勵(lì)讀者在社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分享的行為。
通過(guò)BuzzFeed的分析工具，斯托佩拉和BuzzFeed的早期員工已經(jīng)把該網(wǎng)站與時(shí)下流行的內(nèi)容緊密地聯(lián)系在一起。
僅僅從BF和VICE的頁(yè)面來(lái)看，還可以獲得一些別的信息，比如說(shuō)，整個(gè)頁(yè)面上幾乎沒(méi)有任何橫幅廣告，以至于頁(yè)面看上去整潔美觀。
曾經(jīng)就有人提出過(guò)，BF在做“原生廣告”的同時(shí)，其實(shí)可以不放棄貼面廣告，因?yàn)橘N面廣告也同樣可以獲得一定的利潤(rùn)，他們認(rèn)為這樣做會(huì)贏得更多的收益。
其實(shí)未必。
談到這里，又不得不提一個(gè)詞語(yǔ)：體驗(yàn)。
很多時(shí)候，用戶(hù)使用一個(gè)產(chǎn)品，尤其當(dāng)它不是必需品的時(shí)候，“體驗(yàn)”的重要性就變得格外突出。
完全無(wú)貼面廣告的帶來(lái)的體驗(yàn)是審美上的：干凈。
在硬廣泛濫的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“干凈”的頁(yè)面悄然變成了一種“競(jìng)爭(zhēng)力”。
所以，我們可以從BF或者VICE的原生廣告里需要借鑒到：2、閱讀頁(yè)面設(shè)計(jì)需要舒適和美觀，去為你的用戶(hù)提供潔凈的空氣；很多人要開(kāi)始不滿(mǎn)了，說(shuō)“原生廣告”是“欺騙”。
但是事實(shí)上，BF上面從來(lái)都會(huì)直接告訴用戶(hù)：這是由XX贊助的廣告。
其實(shí)別說(shuō)對(duì)“原生廣告”了，早在很久以前，人們對(duì)于“廣告”就存在著諸多質(zhì)疑和批判。
溯源起來(lái)，最早在理論上對(duì)廣告做出批評(píng)的是法蘭克福學(xué)派。
他們認(rèn)為廣告總是力圖控制商品的文化意義，西奧多·阿多諾在《啟蒙辯證法》中說(shuō)，“廣告與文化工業(yè)已經(jīng)在技術(shù)和經(jīng)濟(jì)上融為一體了。
到處都是同樣的廣告，到處都是機(jī)械地宣傳同樣的文化工業(yè)產(chǎn)品，培養(yǎng)著一批又一批的單向度消費(fèi)者。
”若單從法蘭克福學(xué)派的這番批評(píng)來(lái)看，“原生廣告”反倒是比傳統(tǒng)“廣告”進(jìn)步了，它的傳播過(guò)程不再是單向的，短線條的，而是逐漸在進(jìn)行一種網(wǎng)狀的、互動(dòng)式的轉(zhuǎn)變，比如說(shuō)通過(guò)讓人們分享空中美景的圖片，來(lái)為航空公司進(jìn)行宣傳，這樣的做法，事實(shí)上拉近了人們和廣告的距離，有了參與感。
廣告用最經(jīng)濟(jì)、快速的方式，去執(zhí)行其他營(yíng)銷(xiāo)方式無(wú)法完成的任務(wù)：幫助企業(yè)建立知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。
——丁俊杰（國(guó)家廣告研究院院長(zhǎng)）國(guó)內(nèi)的橫幅廣告、貼面廣告，甚至包括一些視頻廣告，他們目前起到的作用更多是幫助企業(yè)建立知名度。
而至于美譽(yù)度和忠誠(chéng)度的建立，在廣告上總是表現(xiàn)得比較疲乏。
“原生廣告”在這一點(diǎn)上有不小的推進(jìn)。
但是這一點(diǎn)若是要借鑒過(guò)來(lái)，難度并不小。
這個(gè)難度是關(guān)于廣告內(nèi)容創(chuàng)作上的：如何在不損害用戶(hù)體驗(yàn)的情況下把廣告融入其中？這個(gè)問(wèn)題的答案，你去問(wèn)馮小剛。
他的植入式廣告（ProductPlacement）的概念，在我看來(lái)，是比“軟文”更接近于“原生廣告”的內(nèi)含的。
軟文往往并不告訴讀者“高亮：此處為廣告”，或多或少含有欺騙成分，但是“原生廣告”往往會(huì)標(biāo)明。
盡管這一點(diǎn)依然存在爭(zhēng)議。
我們不去說(shuō)它。
說(shuō)道植入，不妨稍微了解一下“植入”的歷史。
揀影視作品中的植入來(lái)說(shuō)。
1980年的《摸頭對(duì)捕頭》（TheFormula）中，馬龍·白蘭度給喬治·斯格特遞了一塊MilkDuds牌的糖果，后來(lái)，該糖果銷(xiāo)售得到明顯增長(zhǎng)。
1982年的《外星人》（E。
T。
:TheExtra-Terrestrial）中，亨利·托馬斯給ET一塊Reese"sPieces巧克力糖，該牌子當(dāng)年多賣(mài)了65%。
1983年的《乖仔也瘋狂》中，湯姆·克魯斯戴起雷朋的太陽(yáng)眼鏡，結(jié)果這款太陽(yáng)眼鏡立馬脫銷(xiāo)，到次年還是多賣(mài)50%。
這說(shuō)明，恰到好處的“植入”（原生），會(huì)比生硬的宣傳，更加有力地建立美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。
呵呵呵呵，你肯定要問(wèn)我，什么叫“恰、到、好、處、”呢。
這幾個(gè)聽(tīng)起來(lái)真的像廢話似的。
其實(shí)很簡(jiǎn)單的，一句話：3、把廣告徹底融入產(chǎn)品，有機(jī)結(jié)合，以至于無(wú)法分割。
隨便舉個(gè)栗子，當(dāng)年中國(guó)有部電影叫《命運(yùn)呼叫轉(zhuǎn)移》，故事從一部手機(jī)展開(kāi)來(lái)。
事實(shí)上，那就是一個(gè)中國(guó)移動(dòng)做的廣告。
量身定制！==當(dāng)然，我覺(jué)得那個(gè)廣告做得不夠好，但是要拿它來(lái)說(shuō)明“有機(jī)結(jié)合”還是ok的，因?yàn)槟遣侩娪叭绻x開(kāi)了“中移動(dòng)”，劇情確實(shí)無(wú)法進(jìn)展。
理論上說(shuō)，現(xiàn)代生活人們的需求旺盛，不少原生廣告其實(shí)也是順?biāo)浦�，反正不管什么娛�?lè)產(chǎn)品，都是要“接地氣”，要與人們的實(shí)際生活緊密結(jié)合的不是嘛。
說(shuō)到這里，又冒出來(lái)一個(gè)問(wèn)題：是不是說(shuō)，BF他們這樣的產(chǎn)品，都是碎片化的，一篇文章一個(gè)廣告，然后就完事了呢？也就是說(shuō)BF模式的持續(xù)性究竟怎么樣呢？目前來(lái)說(shuō)，對(duì)于他們的廣告商來(lái)說(shuō)，其各自的廣告的確還是相對(duì)零散的，由于無(wú)法長(zhǎng)期重復(fù)投放，所以缺乏一個(gè)長(zhǎng)效的機(jī)制。
也因?yàn)樗麄兊陌l(fā)展非常迅速，很多事情都還在斟酌和思考中，這些事情的解決也許已經(jīng)有了方案。
但是對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得有三個(gè)方面是可以切入的：“免費(fèi)”。
“游戲”。
“美劇”。
講一個(gè)案例，在美國(guó)，有一個(gè)披薩店叫做“flyingpie”，這家店很火，原因是他們的店有一個(gè)規(guī)定：每周會(huì)選擇一個(gè)名字公布到他們的網(wǎng)站上，然后邀請(qǐng)叫這個(gè)名字的人在他們的店不忙的時(shí)候來(lái)他們的店里免費(fèi)做一個(gè)披薩。
做完披薩之后，店員會(huì)和制作披薩的人做有趣的動(dòng)作進(jìn)行合影，然后把定時(shí)把這些照片放到他們的網(wǎng)站上。
然后讓制作披薩的人寫(xiě)一個(gè)名字，店員由此決定下一周披薩制作者的名字，并公布到網(wǎng)絡(luò)上。
長(zhǎng)此以往，這家店聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，生意變得非常紅火。
我認(rèn)為，“flyingpie”采取的方式是融合了“免費(fèi)”、“游戲”、“美劇”這三種成分的。
用營(yíng)銷(xiāo)中的說(shuō)法是，他們采取了“兩段式的、強(qiáng)迫的口碑營(yíng)銷(xiāo)”。
第一段：由人際關(guān)系中的朋友告訴你，你的名字出現(xiàn)在披薩店的網(wǎng)站上，你因?yàn)榕笥呀榻B和被其趣味性吸引，來(lái)到店內(nèi)。
第二段：為了回饋店主，你給店主提供一個(gè)朋友的名字，使得店主人的得到了營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制得以持續(xù)。
二次傳播得以繼續(xù)。
若把這個(gè)機(jī)制放到BF上會(huì)變成什么樣子呢。
打個(gè)比方，某一天，我們決定采取“flyingpie”這家店的做法，于是，在網(wǎng)站上發(fā)出公告：為了回饋顧客，凡是投放了“原生廣告”的商家必須為網(wǎng)站的用戶(hù)提供一定數(shù)量的免費(fèi)商品，這些商品被隱藏在頁(yè)面內(nèi)品牌的超鏈接中，有一些超鏈接點(diǎn)擊進(jìn)去看到的是該品牌的品牌介紹，有一些點(diǎn)進(jìn)去則可以獲得免費(fèi)的商品（完全免費(fèi)，一定要包郵==!!!），但是沒(méi)有人知道哪些鏈接下有商品，哪些沒(méi)有。
這時(shí)候，我投放了一個(gè)文具的廣告。
某位美麗的姑娘無(wú)意中點(diǎn)擊了一下我們的鏈接并且無(wú)意中得到了免費(fèi)的產(chǎn)品。
我們將產(chǎn)品貼心地送給她之后，可以要求她曬照片到BF的某一個(gè)為此專(zhuān)門(mén)設(shè)置的版塊里。
在這個(gè)版塊里，人們可以積分。
也就是說(shuō)，你要是連續(xù)中了十次五次的，又可以再度收獲獎(jiǎng)品。
這時(shí)候，獎(jiǎng)品由網(wǎng)站提供。
或者網(wǎng)站還可以在該版塊內(nèi)設(shè)定“最佳人氣獎(jiǎng)”，這個(gè)獎(jiǎng)的獲得基本上靠PO照片和發(fā)言。
